小鹏汽车B轮获得神舟优车22亿元投资,也让 ‘租售结合’商业模式落地

6月12日下午，在神舟优车崭新的办公大楼前，停放着一台小鹏智能电动汽车，由神州优车发起的北京优车产业基金公布了正式成立后的首笔投资——22亿元战略投资互联网汽车公司小鹏汽车，神州优车董事长兼CEO陆正耀表示：“神州优车是全国最大的单一汽车采购商，拥有强大渠道网络和丰富的应用场景。我们将不仅大规模采购小鹏汽车，还将在销售和售后体系搭建、大数据挖掘以及联合营销等方面为其提供强大支持，帮助小鹏汽车快速实现产品规模化量产，加快产品成熟和送代。”

 
 
小鹏汽车将从神州优车得到什么?
小鹏汽车智能电动汽车Beta版于2016年9月发布，2017年5月在广东肇庆投资建厂，今天又获得了22亿A轮融资。小鹏汽车创始人、总裁夏珩表示，“优车产业基金投资小鹏汽车意义深远：一方面，此轮融资为小鹏汽车产品研发提供了强劲的资金支持，将加速产品研发迭代;另一方面，也将为小鹏汽车在车辆销售和创新消费方面提供全国最大的网络，使‘租售结合’的商业模式得以落地，售后服务得以完善。小鹏汽车完成了从研发、生产、销售到售后的完整布局。我们将继续践行‘南派造车’务实落地的特点，用极致的产品给用户带来全新的出行体验。”
互联网技术革命和汽车技术革命使整个汽车消费模式和汽车生态圈正面临重塑，行业上下游孕育着巨大的投资机会。优车产业基金总规模为100亿元，聚焦于汽车全产业链的纵向整合和消费模式创新，重点对新能源汽车及上下游配套产业智能驾驶和车联网技术领域的创新项目进行投资。基金将与神州优车在出行和汽车产业链的平台优势协同运作，投资具有前瞻性的汽车和出行产业项目。小鹏汽车未来可望借力神州优车庞大的销售网络和应用场景获得更快发展。
2007年神州以租车为切入点，进入汽车产业。经过10年发展，形成了出行(神州租车和神州专车)、电商(神州买买车)和金融(神州车闪贷)三大板块业务，神州优车董事长兼CEO陆正耀表示：“为了最大限度发挥神州优车的生态圈协同价值，同时也为了迎接这场汽车和出行革命带来的巨大商业机会，正式发起成立优车产业基金。优车产业基金首笔投资花落小鹏汽车，可以预见的是，通过本次投资，结合小鹏汽车现有的产品和技术优势，小鹏汽车将在业内保持强劲的先发优势，撬动更多市场资源。”
神州优车未来将在车辆采购、服务网络、品牌和客户等诸多方面为小鹏汽车提供强大支持。一方面，神州租车和神州专车将批量采购应用小鹏汽车，另一方面，神州买买车将为小鹏汽车提供覆盖全国的销售和维保体系，此外，神州优车全平台将帮助小鹏汽车建立“以租代购、低首付、分期供、想买就买，想退就退”的创新消费模式。同时，神州优车还将为小鹏汽车提供大数据挖掘、联合营销等支持，帮助小鹏汽车快速实现产品规模化，加速产品迭代。
小鹏汽车创始人、总裁夏珩认为，对于初创企业，“弯道超车”是很难实现的，在已有的价值体系、游戏规则下，后来者的机会很小。对于智能电动车这样的产品，要建立一个新的赛道、建立新的规则，小鹏汽车作为这个新的赛道上的新玩家，一定要做到大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，本地鱼吃外来鱼。
他对记者解释道：“小鹏汽车比传统意义上的汽车企业小的多，怎么做到“大”呢。我想，虽然公司总量小，但在智能电动车这个细分领域，从投资、人才团队等各个方面，我们比大多数传统企业还要大。神州优车与小鹏汽车的合作产生的巨大的协同、聚合效应，将会进一步放大小鹏汽车“大”的优势。”
再说快鱼吃慢鱼。“互联网产品最讲究快速迭代。我们希望小鹏汽车不光软件可以升级，硬件也可以升级;不光研发阶段可以升级，销售到客户手中依然可以通过模块化的替换进行升级。与神州优车通过联合运维、数据挖掘、深度学习、不断升级，能够在产品上促进小鹏汽车的落地和不断升级迭代，商业上促进后端服务盈利的不断创新。”
关于本地鱼吃外来鱼，夏珩表示，“小鹏汽车汇聚了一大批国内互联网行业的一线大佬作为投资人，这些为本土互联网资源的集聚、本地化应用的开发、与本地导航、音乐、社交等的合作创造了机会。与神州优车合作，为小鹏汽车在车辆销售和创新消费方面提供全国最大的网络，使‘租售结合’的商业模式得以落地，售后服务得以完善，进一步加大本土优势。”
神舟优车为何看上小鹏汽车?
智能电动车的创业团队这么多，小鹏汽车有什么特点得到神州优车集团的特别青睐呢?夏珩总结了三点原因：
一是核心技术的积累。小鹏汽车创业之初，一直注重夯实技术基础。潜心研发独具特色的三电一屏技术。在自动驾驶方面，重点耕耘低速自动驾驶，包括自动泊车、低速自动跟随等。其中，智能泊车技术反响很好。
二是务实、落地的“南派造车”风格。小鹏汽车2015年初完成三电一屏开发，2015年底造型方案冻结，2016年9月整车供应商开模指令发出，2017年2月首台试制车下线并投入试验。目前，首款车与某整车厂合作进行小批量生产，已经完成了产品准入的所有试验，并提交了所有相关材料，正在等待产品目录公告。互联网造车企业大都提到2017年进入市场，小鹏汽车一直没有修改计划，力争能够在年底前首批小批量产品上市。在尽职调查期间，神州优车集团花费巨资请了各领域专家组成的专业团队，对小鹏汽车的各个环节进行了深入调研，对小鹏汽车的技术积累、务实作风、产品竞争力给了充分正面的评价。尤其是刚刚完成的各项公告试验及碰撞摸底试验的结果，达到国内领先水平，作为一家初创企业，令评审专家尤其震撼。
三是资源整合优势。小鹏汽车的天使投资人均为各大互联网企业高管，具备互联网科技基因。5月与肇庆市签署了百亿级生产基地落地协议，为未来智能化的生产奠定了良好的基础。同时，小鹏汽车与国内一家知名整车厂和多家国际知名供应商达成已经达成战略合作，力争年内共同努力将首款产品推向市场。小鹏汽车与神州优车集团的合作，将进一步让小鹏汽车完成从研发、生产、销售到售后的完整布局。